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品牌定位

——目標消費者定位

白領人士、商務人士、政府官員、中高層公務員、私營企業主、國營、民營大中型企業的管理階層。

他們是社會的中上階層,是時尚、知識、財富和權利的擁有者。

羅蘭定位在中高端,目標消費者爲中産階級,這是一個消費力量最強大的群體。

——産品定位

“意式设计 德式品质”

——品牌定位

整體臥室第一品牌

品牌廣告語

整体卧室 当然是罗兰


風格定位

羅蘭整體臥室定位于現代簡約風格。

新浪家居在2010年9月29日的“2010年中國家居消費網絡調查白皮書”(http://jiaju.sina.com.cn/news/2010-09-29/16303267322_2.html)調研結果顯示,消費者最喜歡的裝修風格是:1、現代簡約占78%;2、鄉村田園占17%;3、歐式美式占11%;新中式占8%;韓式占7%。由此可見,現代簡約是市場絕對主流風格,在現代家居生活中,人們對家居産品的需求更簡約、現代化,而羅蘭,則是現代整體臥室的領導者。


營銷支持

整合營銷

"3+3+13+N”營銷模式

"3”—3大産品品類

"3”—3種終端模式

3种终端模式=1个沿街体验馆+1个卖场專賣店+1个网络商城。

沿街体验馆—在建材一条街或合适地段开设罗兰整体卧室体验馆。通过專賣店、网络商城、N种主动精准营销把客户吸引到体验馆,或在体验馆举办大型团购促销活动,形成销售。同时,沿街体验馆起到良好的广告效应。

卖场專賣店—在专业卖场开设專賣店。由于卖场專賣店面积有限,不利于产品完整展示、氛围制造,品牌形象、用户体验不佳。但是考虑到卖场的影响力、广告促销、自然客流等因素,專賣店还是必须的。罗兰卖场專賣店又分为整体卧室店、衣櫃木門店、衣櫃店、木門店。

網絡商城店—完整展示羅蘭整體臥室品牌形象、産品。通過整合網絡營銷,主動、精准挖掘目標消費者,把消費者吸引到羅蘭官網、網絡商城,通過羅蘭整體臥室標准配套産品的拍賣、秒殺、抽獎等一系列活動,增強和客戶的互動,增加客戶黏性,實現羅蘭整體臥室的電子商務,形成銷售。


 "N”—N種主動精准營銷

★異業聯盟:由建材家居行業幾大品牌共同發起組建的一種聯盟合作組織,目的是爲了抱團取暖、相互借力、整合各自的優勢資源,最終實現業績、品牌的共同提升和突破。

★小區推廣:對小區進行信息調研,將最佳切入時機進行産品的銷售活動與促銷手段相結合,通過廣告宣傳、樣板間、物業合作、家裝合作、交房推廣、業務入住等方式,與潛在客戶建立起直接的供需鏈接渠道;

★渠道推广: 通过邀请内业有影响力的设计师或家装风水大师进行家装设计知识讲座,吸引有兴趣的设计师及我们的目标客户参加,以达到建立设计师良好关系和品牌宣传的新兴营销工具。

★簽售活動:邀請廠方代表到商場所在地進行簽字發售爲噱頭的促銷活動。此類活動利用包裝廠方代表以及給消費者帶來的利益,來吸引消費者和媒體的關注。

★團購活動:通過小區、家裝、工廠、網絡團購活動的形式,以短平快,費用投入少、運作周期短,見效最快。活動較隱蔽,擺脫對賣場的依賴,提高自主性,同時有效防止了競品追隨,促使銷售業績快速提升。

★促銷拍賣:通過遞增或遞減的競價方式,給予消費者特定産品的讓利促銷行爲,能迅速聚集人氣,營造現場氣氛,賣場客戶攔截,打壓競品的有效方式之一!通過拍賣配套系列産品中的某個關鍵性産品,帶動成套産品的銷售!


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